锌钢”的概念推出后，受到了护栏企业和工程商的追捧。究其原因，一是其顺势而生，适应潮流；二是迎合全球提出科技环保的发展需求，企业有利可图。锌钢产品大行其道将是未来的必然，作为其重要组成部分的防护栏类产品，也面临着机遇和挑战，锌钢企业如何在各种传统材质护栏的大环境下获得工程单，成了当下锌钢企业寻求的着陆点。
要承接这类工程，企业必须具有一定的实力，即我们常说的“打铁还需自身硬”。因为企业要承接工程，需要很大的投入，即使是大品牌企业也应该考虑自身的条件。因为如果实力薄弱，在某些环节出现纰漏，无法达到工程的要求，企业也会“一败涂地”。所以，锌钢企业应在资金储备、管理等方面不断加强自身实力，才能让工程单成为企业发展的助力。
锌钢护栏的产品质量是企业生存的根本，是企业可持续发展的重要保障。如何保证产品质量？首先，在原材料的选择上，决不能容许不符合产品要求的原材料进入工厂。因为产品质量关系着销售、售后服务等一系列经营环节，一旦出现问题，会让企业失去忠诚的经销商、工程商，失去消费者。产品质量出现问题，会使售后服务的任务加重，在锌钢行业白热化竞争的今天，增加售后成本无异于自掘坟墓。尤其是工程单，如果锌钢护栏产品的质量出现问题，不但会失去当前的工程，更重要的是企业前期的投入可能会难以收回。同时，还会对自己产品的口碑产生非常不利的影响。
实际上，工程单风险很大，企业应当在行业内有四五个房地产开发商朋友，这样才能保证能够经常取得工程单。同时，也要与政府部门建立良好的关系，才能保证工程单的回款。总之，工程单是块“肥肉”，但锌钢企业要视“自己的身体状况”谨慎食用，否则必会伤身。
